Vendre rapidement son bien immobilier est rarement une option. En effet, une transaction immobilière rime souvent avec nouveaux projets ou besoins financiers. Pourtant, durant cette période, il faut également composer avec certains délais incompressibles. Les différents droits de rétractation de l’acquéreur et les échéances bancaires pour obtention d’un prêt en font partie. Il est donc primordial de construire en amont une véritable stratégie de cession de votre bien afin d’en réduire la durée. Vous souhaitez vous inspirer d’astuces de pro pour gagner du temps à chaque étape de votre vente ? Vous êtes convaincu que vous avez besoin de méthode, mais vous ne savez pas comment vous y prendre ? Rassurez-vous, nous vous délivrons les 12 conseils d’une experte !
Estimer la valeur de sa propriété au juste prix
1. Réaliser une estimation professionnelle
En immobilier, le prix, c’est le nerf de la guerre ! S’il est trop élevé, cela refroidira d’emblée les candidats à l’acquisition de votre bien. À l’inverse, s’il est trop bas, ce sont vos propres intérêts qui pourraient être desservis… Vous ne devez en aucun cas négliger cette étape si vous souhaitez vendre rapidement votre bien immobilier.
Ne prenez pas de risque, confiez cette étape à un professionnel de l’immobilier. Fin connaisseur du marché local et tiers objectif, il saura vous aiguiller sur la valeur réelle de votre bien. Il pourra également vous ouvrir les portes de son réseau et vous conseiller des professionnels sérieux pour la réalisation des diagnostics immobiliers obligatoires par exemple.
2. Comparer plusieurs estimations pour mieux choisir
N’hésitez pas à faire évaluer votre bien par plusieurs agents immobiliers. En principe, vous ne devriez pas observer d’écarts de prix importants entre deux ou plusieurs estimations.
Malgré tout, si vous souhaitez vous faire accompagner dans la vente de votre bien immobilier, rencontrer plusieurs professionnels vous aidera à choisir l’heureux élu. Chaque expert a sa propre personnalité, ses méthodes et son programme d’accompagnement personnalisé. Les découvrir par le biais de l’estimation peut être une bonne entrée en matière.
Si vous souhaitez gérer la vente de votre logement seul, vous pourrez faire une moyenne des différentes évaluations réalisées pour fixer votre prix.
3. Fixer un prix compétitif et réaliste
Vous avez toujours des étoiles dans les yeux en regardant votre maison ? C’est normal, c’est la vôtre, elle est parfaite pour vous ! Mais gardez les pieds sur terre et ne soyez pas trop gourmand. Un prix compétitif reste une bonne garantie de réduction des délais de vente.
Mettre en valeur son logement pour vendre rapidement son bien immobilier
4. Effectuer les réparations mineures et un grand nettoyage de printemps !
L’un des secrets d’une vente rapide, c’est la préparation minutieuse de la maison. Vous vous apprêtez à recevoir des visiteurs potentiellement acheteurs de votre demeure, soignez la présentation !
Imaginez que vous souhaitez renouveler votre garde-robe. Vous prévoyez un après-midi shopping. Au préalable, vous sélectionnez plusieurs magasins correspondant à votre style et à votre budget. En rentrant dans l’un d’entre eux, vous observez que tout est en désordre et les vêtements sont sales. Que faites-vous ? Vous partez en courant !
Le trait est grossi à dessein, mais gardez en tête que réaliser les petites réparations qui traînent depuis des mois par manque de temps, faire un grand nettoyage et garder votre maison toujours propre le temps de la vente, c’est la base !
5. Réorganiser les espaces pour séduire les acheteurs
Il arrive qu’à l’usage, on désorganise les fonctions des espaces. Qui a déjà vu un lit king size dans un salon ? Eh oui ! c’est bien une histoire vraie ! Bref, pour faire simple, concentrez-vous sur l’équation une pièce = une fonction.
Il est également essentiel que vous réalisiez une véritable dépersonnalisation des espaces afin que les visiteurs puissent se projeter tout de suite dans leur future maison. N’hésitez donc pas à réaménager votre intérieur !
6. Le secret des premières impressions : améliorer l’aspect extérieur de son logement
Les acheteurs se décident sur leur achat dans les 90 premières secondes ! Si vous souhaitez une vente rapide, vous devez particulièrement soigner la présentation des extérieurs et de l’entrée. Vous pouvez par exemple vous inspirer des techniques de garden staging. Tout doit être impeccable pour faire bonne impression au premier regard !
Réussir la mise en vente de son bien immobilier
7. Travailler avec un agent immobilier expérimenté
Les ventes entre particuliers représentent seulement 35 % à 40 % de parts de marché en moyenne. Si vous souhaitez réussir rapidement la vente de votre bien immobilier, faire confiance à un agent immobilier expérimenté reste une très bonne option.
Adepte du réseautage local, ce dernier saura vous faire profiter de toute son expérience en la matière, vous donner de nombreux conseils et élaborer une vraie stratégie de vente pour votre bien. Certains d’entre eux proposent également des outils professionnels tels que la visite virtuelle, ou encore certains modes de fonctionnement comme la collaboration inter-agences, vous garantissant ainsi une visibilité au top niveau !
Son métier consiste à vendre des maisons, il a mathématiquement bien plus de temps que vous à y consacrer. Son suivi rigoureux des prospects augmentera vos chances d’obtenir des offres d’achat sérieuses et qualifiées.
Enfin, au moment de la concrétisation de la vente, il saura adopter des stratégies de négociation professionnelles visant à préserver au maximum vos intérêts.
8. Adopter des outils professionnels pour présenter sa propriété
Si malgré tout, vous décidez de tenter l’aventure seul, n’hésitez pas à vous comporter comme un vrai professionnel en utilisant des médias visuels.
Mettez en scène votre propriété : un joli plaid par-ci, une table avec de la belle vaisselle par là… Les photos que vous prendrez doivent véritablement mettre en valeur votre bien et donner tout de suite envie aux acheteurs d’y vivre, et donc, de l’acheter !
Vous pouvez également prendre des vidéos/prises de vue par drone de votre bien et/ou des extérieurs. Pourquoi ne pas recourir aux services de pros pour ce faire ! Vous pourrez ensuite les mettre directement en ligne sur certains sites.
9. Rédiger une annonce attractive
Encore une fois, si vous décidez de faire cavalier seul, il va falloir axer tous vos efforts sur votre visibilité en ligne et vous démarquer des autres biens à vendre pour espérer décrocher des visites et des offres d’achat.
Pour cela, adoptez certaines méthodes de marketing immobilier en dressant le portrait-robot de votre acquéreur cible et en diffusant une annonce correspondante sur les réseaux sociaux par exemple.
Choisir le bon acheteur pour une transaction immobilière réussie
10. Prendre le temps de découvrir le projet de vie des acquéreurs potentiels
En mettant en vente votre bien, gardez en tête que l’essentiel du travail consiste non pas à multiplier les visites, mais bien d’identifier les acheteurs potentiels.
Pour cela, vous devez faire un tri. Prenez le temps de découvrir réellement le projet de vos prospects pour analyser, de façon objective, si votre bien pourrait ou non correspondre à leurs projets.
Lorsque vous recevez l’appel d’un prospect, proposez-lui de lui présenter votre bien par téléphone. Commencez par le quartier, la proximité ou non des commerces et écoles, l’espace extérieur de votre bien, et réduisez ainsi le champ jusqu’à votre maison en énumérant évidemment les points forts de la propriété.
Ensuite, interrogez simplement votre prospect sur la nature de son projet et sur son bien idéal. Vous verrez rapidement que cette technique va vous permettre d’éliminer des visites inutiles. Vous allez de fait éliminer les prospects qui souhaitent organiser une visite et vous diront dès les premières secondes que ce bien n’est pas pour eux.
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11. Vérifier la solvabilité des candidats à l’acquisition, une étape cruciale de la vente
Afin d’accélérer votre transaction immobilière, ne perdez pas de temps avec des visites inutiles ! Organisez des visites seulement avec des acheteurs qualifiés.
Pour ce faire, vérifier la solvabilité des candidats à l’acquisition est indispensable. En tant que particulier, évidemment, vous n’avez pas les moyens d’aller très loin dans le processus de vérification, mais assurez vous malgré tout que leur financement bancaire est validé.
12. Convertissez les visites en offres
Il ne vous reste plus qu’à réaliser des visites efficaces et récolter le fruit de vos efforts : des offres d’achat ! Pour vendre rapidement votre bien immobilier, faites preuve de flexibilité sur les horaires de visite.
Durant la visite, ne vous contentez pas d’ouvrir les portes, mais insistez sur les points forts de la propriété et sur l’adéquation du lieu avec le projet de votre visiteur. En appliquant le conseil n° 11, vous avez toutes les cartes en main pour leur démontrer que le bien idéal pour réaliser leur projet, c’est le vôtre !
Observez également vos acquéreurs et adaptez-vous à leur état d’esprit !
Enfin, si les acheteurs potentiels vous posent des questions auxquelles vous ne savez pas répondre ou vous demandent des documents relatifs à votre maison tels que les diagnostics obligatoires, apportez des réponses rapides à leurs demandes !
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Océane Darlou, pour e-Writers.
Article rédigé lors du cursus de formation en rédaction web chez FRW.
Article relu par Charlotte, tutrice de formation chez FRW.
Sources : plus de 3 années d’expérience en qualité d’agent immobilier.
