En 2024, 62 % des communes, soit environ 21 000 localités, ne disposent d’aucun magasin. Cette absence prive de nombreux Français d’un accès aux services de proximité essentiels. Pour revitaliser les villages, le gouvernement a lancé, en 2023, le plan France Ruralités : un dispositif d’accompagnement concret pour soutenir l’activité économique dans les campagnes. Reprendre un commerce en zone rurale : cette idée ne vous a-t-elle jamais séduite ? Poussés par la volonté de retrouver une meilleure qualité de vie, empreinte d’indépendance et d’authenticité, nous sommes de plus en plus nombreux à y songer. Comment transformer cette aspiration en une réussite durable ? Comment bâtir une stratégie entrepreneuriale solide et bien préparée ? Dans cet article, vous découvrirez les étapes incontournables pour passer de l’envie à l’action : préciser vos ambitions, évaluer vos capacités, repérer la bonne affaire, négocier les conditions les plus avantageuses. Autant de facteurs déterminants pour assurer la viabilité de votre projet et couronner votre installation de succès.
Rester lucide sur vos ambitions et vos capacités pour reprendre un commerce en zone rurale
“Envisagez le court terme avec une franchise brutale et le long terme avec optimisme et confiance”. Reed Hastings, homme d’affaires et co-PDG de Netflix
Le désir de changer de vie pour reprendre un commerce rural vous habite de plus en plus. Pour maximiser les chances de transformer votre idée en réalité, réfléchissez sur vous-même et définissez précisément vos forces, vos faiblesses et vos contraintes personnelles.
Identifier vos motivations profondes au changement
Laissez vos aspirations et vos attentes façonner votre projet. En fonction de votre situation du moment, mettez de l’ordre dans vos motivations et vos priorités. Souhaitez-vous :
- offrir un environnement plus propice à l’épanouissement de vos enfants ;
- trouver un équilibre entre vie personnelle et professionnelle ;
- donner du sens et de la valeur à votre travail ;
- renouer avec vos origines, etc.
Certaines intentions, pour lesquelles vous consentirez à tout sacrifier, demeureront un gage de succès. D’autres motifs, au contraire, se révéleront néfastes, ne tenant pas compte de la réalité. Assurez-vous de vos choix et des raisons qui vous y poussent. Un projet entrepreneurial requiert toujours un fort engagement personnel. Dans tous les cas, vous vous impliquerez totalement !
Évaluer vos capacités entrepreneuriales
Un commerce rural représente généralement bien plus qu’une activité économique. Ces échoppes tiennent souvent lieu de repères. Vos clients deviennent des habitués. À compter du lancement de votre exploitation, vous devrez vous impliquer dans la vie du bourg et vous intégrer à la communauté de villageois. Dès lors, vos qualités relationnelles compteront tout autant que vos compétences techniques. Pour vous préparer au mieux à cette aventure entrepreneuriale, interrogez-vous dès maintenant sur votre capacité à accumuler de longues journées de travail, à générer du lien social, à collaborer avec des producteurs locaux, à proposer une large palette de services de proximité, etc.
Poursuivez votre réflexion sur vos possibilités financières pour amorcer, puis lancer votre exploitation. Assurez-vous aussi d’obtenir le soutien de votre entourage. Si votre plan vous tient particulièrement à cœur, il va inéluctablement influencer votre famille.
Un projet clair vous garantira de poser des bases solides pour pérenniser votre commerce. Pensez aussi à déterminer l’échéance à laquelle vous envisagez de démarrer votre nouvelle activité. Estimez enfin le temps requis pour y parvenir.
🔎 À lire aussi sur e-writers : Activités à la campagne en été : 9 expériences essentielles !
Affiner vos critères de recherche pour identifier les meilleures opportunités de commerces à reprendre à la campagne
Votre projet prend forme. Vous commencez à envisager votre nouvelle vie de commerçant avec de plus en plus d’impatience. Trouver l’affaire idéale est devenu urgent ! Pour ce faire, fixez vos propres critères.
Déterminer l’activité de votre futur point de vente
Dans les zones rurales, certains types d’affaires attirent des profils d’entrepreneurs spécifiques. Boulangeries, épiceries, cafés multiservices : ces commerces répondent à des besoins essentiels et garantissent le plus souvent une clientèle régulière.
Votre nouvelle activité peut tout d’abord s’inscrire dans la continuité de votre carrière. Décrivez chaque expérience utile et identifiez les compétences transposables. Généralement, cette première option réduit les risques et sécurise les partenaires financiers.
Une envie personnelle, une passion, un « coup de cœur » pour un métier, pour un lieu, pour un terroir pourra tout aussi bien guider votre démarche. Dans ce cas, faites preuve de professionnalisme pour que vos interlocuteurs considèrent votre projet avec sérieux. Sachez convaincre et rassurer !
Identifier votre future région d’implantation
Délimitez suffisamment tôt une zone géographique à investir pour vos recherches en tenant compte de votre volonté de changer, ou non, de région. Reprendre une exploitation dans son bassin de vie d’origine présente plusieurs avantages : meilleure connaissance du tissu économique local, davantage de facilité pour rencontrer vos interlocuteurs, étudier l’affaire, etc.
Misez sur des villages dynamiques ou des emplacements proches de centres touristiques, dans lesquels la demande pour les services de proximité est soutenue. Ces territoires proposent généralement des accompagnements financiers dédiés aux commerçants récemment installés.
Vous avez désormais une idée précise de l’activité que vous souhaitez pérenniser. Vous avez déterminé la zone géographique sur laquelle vous implanter. La prospection peut donc commencer !
🔎 À découvrir également sur e-writers : Ouvrir un gîte de groupe à la campagne : 10 étapes à suivre
Se faire accompagner par des experts dans la transmission d’entreprises en milieu rural pour viabiliser votre projet
Reprendre un commerce en secteur rural : un pari qui comporte son lot de risques et de complexités
Connaître les obstacles à franchir dès le début de vos démarches de prospection s’avère essentiel. Dans la reprise d’un commerce, tous les détails comptent. Voici quelques points cruciaux à examiner pour chaque exploitation auxquelles vous vous intéresserez : son emplacement, son marché, son activité, sa santé financière, son état matériel et sa réputation.
Le recours aux avis d’experts est largement recommandé pour vous accompagner dans la réalisation de ces diagnostics. Leurs points de vue conforteront votre décision de poursuivre ou non vos investigations sur chaque entreprise ciblée.
Recourir aux professionnels pluridisciplinaires pour évaluer les affaires sur lesquelles vous êtes positionné
Évaluer consiste à apprécier les éléments qui définissent la valeur d’une entreprise, mais non à en fixer son prix ! Chaque système d’évaluation demande une manipulation prudente et, si possible, l’intervention d’un spécialiste, doté d’un savoir-faire reconnu dans ce genre d’exercice.
Qui peut vous aider à apprécier la valeur d’une affaire ? Beaucoup de professionnels gravitent dans l’écosystème de la transmission d’entreprises en milieu rural. Vous pouvez ainsi vous tourner vers un notaire ou un agent immobilier, en vous assurant bien évidemment de sa neutralité. Vous pouvez également envisager le recours à un expert-comptable qui bénéficie d’expériences sur des reprises récentes, de nature proche et en nombre significatif. Chaque interlocuteur proposera une plus-value spécifique. D’autant plus, si, lui-même est originaire de la région d’implantation du magasin.
Nouer une relation de confiance avec votre vendeur pour faire aboutir votre projet d’installation dans les meilleures conditions
La transmission de son activité revêt un impact psychologique fort pour votre vendeur. Souvent, il ne cédera pas seulement une entreprise, mais une partie de lui-même, la somme d’un travail acharné, le reflet de son succès. Pour éviter les embûches : restez modeste et abordez les vrais sujets.
Dialoguez avec l’exploitant pour en tirer un maximum d’informations précieuses ! En zone rurale, le cédant connaît parfaitement les habitudes locales et parfois aussi les enjeux de développement du village. Une bonne entente favorise également une transition en douceur. D’ailleurs, savez-vous que votre vendeur peut même vous accompagner durant un certain temps pour faciliter la passation de son activité et vous faire bénéficier de son expérience ?
Engagez-vous à préserver l’esprit du commerce tout en innovant ! Vous renforcerez ainsi vos relations avec vos futurs clients et maximiserez vos chances de pérenniser votre nouvelle entreprise.
Prêt à vous lancer dans l’aventure ? Découvrez dès à présent les dispositifs mis en œuvre par l’Agence Nationale de la Cohésion des Territoires (ANCT) pour vous accompagner dans l’installation de votre commerce en milieu rural.
Pierre Hugueny, pour e-Writers
Article rédigé lors du cursus de formation en rédaction web chez FRW.
Article relu par Anne, tutrice de formation chez FRW.
Sources :
https://www.senat.fr/rap/r21-577/r21-5774.html
https://reprise-entreprise.bpifrance.fr/
Crédit photo : DC Studio – Freepik
